Что такое комиссионная система оплаты труда

Вопрос 55. Трудовой процесс: сущность, основные признаки

При выборе на предприятии комиссионной оплаты труда потребуется прописать в локальных нормативных документах механизм расчета процентов от реализации товаров/услуг. Лучшим решением станет указание формулы, по которой впоследствии будет рассчитываться доход сотрудника или группы работников.

В зависимости от выбранной разновидности комиссионной системы оплаты прописываются различные формулы расчета зарплаты.

Зкот = Выр × К%,

Внимание

В настоящее время наиболее широкое применение в хозяйственной деятельности организаций нашли повременная, сдельная и комиссионная системы оплаты труда. Системы оплаты труда фирмы устанавливают самостоятельно.

Важно

Под тарифной ставкой понимается размер вознаграждения за труд определенной сложности, произведенный в единицу времени (час, день, месяц). Согласно статье 129 ТК РФ тарифная система оплаты труда — это совокупность нормативов, позволяющих дифференцировать заработную плату работников различных категорий.

Тарифная сетка — совокупность тарифных разрядов (профессий, должностей), определенных в зависимости от сложности работ и квалификационных характеристик работников с помощью тарифных коэффициентов. Тарифные коэффициенты Единой тарифной сетки утверждены Постановлением Правительства Российской Федерации от 6 ноября 2001 года №775 «О повышении тарифных ставок (окладов) Единой тарифной сетки по оплате труда работников организаций бюджетной сферы».

Основными разновидностями повременной оплаты труда являются простая повременная и повременно-премиальная оплаты труда. При простой повременной оплате труда в основу расчета размера оплаты труда работника берется тарифная ставка или должностной оклад согласно штатному расписанию организации и количество отработанного работником времени.

  • Службы, связанные с внешнеэкономической деятельностью.

При некоторых ситуациях с подобной формой ЗП, процент может быть либо бонусом непосредственно к ставке, либо процент и составляет всю сумму получаемой сотрудником платы за труд. Ее «Плюсы» и «Минусы» К плюсам конкретной формы оплаты можно отнести:

  • повышение интереса сотрудника в результате работы;
  • увеличение объемов сбыта продукции;
  • возможность сотрудника самостоятельно планировать и рассчитывать заработок;
  • осуществление инициативной способности сотрудника (самостоятельное определение плана работы).

К минусам относят:

  • Отсутствие стабильности уровня ЗП.
  • Объемы сбыта могут не поддаваться регулированию со стороны сотрудника.
  • Рыночная ситуация влияет на ЗП.

Виды Комиссионная оплата подразделяется на два вида:

      • Тарифная система оплаты труда

Тарифная
система — совокупность нормативов,
с помощью которых осуществляется
дифференциация заработной платы
работников различных категорий в
зависимости от: сложности выполняемой
работы, условий труда, природно-климатических
условий, интенсивности труда, характера
труда.

Формами
тарифной системы являются: сдельная
и повременная.
Основным различием между ними является
лежащий в их основе способ учета затрат
труда: при сдельной — учет количества
произведенной продукции надлежащего
качества, либо учет количества выполненных
операций, при повременной — учет
проработанного времени.

Трудовой
процесс —
это совокупность действий исполнителей
по целесообразному изменению предмета
труда. Его организация призвана обеспечить
выполнение заданной работы с минимальными
затратами рабочего времени, эффективное
использование оборудования, оснастки
и инструментов, высокое качество
продукции.

Содержание трудового
процесса определяется совокупностью
методов и приемов труда работника
(группы работников), необходимых для
выполнения работы по всем ее стадиям:
получение задания; информационная и
материальная подготовка работы;
непосредственное трудовое участие в
процессе преобразования предметов
труда в соответствии с производственной
или функциональной технологией; сдача
выполненной работы.

В чем особенности комиссионной формы оплаты труда?

Комиссионная форма оплаты труда является одной из разновидностей смешанной системы оплаты. Применение работодателями комиссионной оплаты труда встречается довольно часто — особенно в торговых организациях. При такой форме расчета заработка удается добиться от сотрудников максимальной отдачи, поскольку в таком случае их доход напрямую зависит от финансовых результатов работы предприятия-работодателя.

Где применяется Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами. Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы. По ней оплачивается труд:

  • руководителей различного ранга;
  • высококвалифицированных специалистов;
  • работников управленческого состава;
  • сотрудников маркетинговой службы;
  • менеджеров различных сфер и отраслей торговли, бытового обслуживания.

Комиссионная оплата труда в условиях рыночной экономики становится наиболее приемлемой во многих непроизводственных сферах, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Отличительная особенность комиссионно-премиальной оплаты труда заключается в относительно невысоком размере ее базовой части равной установленного нормами минимальной оплате заработной платы и допустимо высоком размере премиальных, комиссионных выплат.

Что такое комиссионная система оплаты труда

К наиболее часто встречаемым формам оплаты, применяемыми работодателями в своей деятельности, относится установление размера комиссионной платы в виде жесткого фиксированного процента:

  • от объема продаж;
  • от типа реализуемой продукции;
  • на каждую единицу реализуемого товара;
  • от прибыли, получаемого от заключенного с покупателем договора;
  • от полученного дохода, поступающего вследствие обслуживания клиента после осуществления продажи.
Предлагаем ознакомиться:  Период оплаты проезда в отпуск

Одним из отличительных признаков комиссионной платы в предпринимательской деятельности работодателей стало применение так называемого «гибкого процента» отчисляемого от объема продаж.

По указанной форме при установлении размера комиссионных принимается плавающий процент от объема реализации продукции, услуг в зависимости от:

  • доли рынка;
  • уровня спроса продукции потребителями;
  • выполнения плановых заданий по реализации;
  • сезонности;
  • территории продаж.

Работодатель вправе установить расценку на единицу продукции, исходя из производственных мощностей, себестоимости продукции, выставляемого на продажу объема.

Утверждается принятая для конкретного работника оплата труда приказом руководителя. Она также отражается в штатном расписании компании, где указывается должность принимаемого на работу лица, установленная система оплаты.

Где она применяется и как

При стремлении компании максимально увеличить общий объем продаж он имеет возможность назначить комиссионные выплаты в виде жесткофиксированного процента от объема реализуемой продукции. Если предприятие выпускает несколько видов продукции, один из которых он усиленно продвигает, то он вправе установить за его реализацию повышенный процент комиссионных.

Инфо

К недостаткам системы можно отнести то, что некоторые работодатели не желают устанавливать базовую часть зарплаты, что влечет к непредвиденным последствиям. Например, менеджеру по сбыту продукции в силу отсутствия спроса на нее не удалось заключить договора по продаже, хотя он в течение месяца не покладая рук занимался переговорами с потребителями.

Безусловно, в конце месяца он не получить заработную плату, что скажется на его материальном положении.

Например, при уровне продаж до 10 автомобилей в месяц работнику назначается надбавка, равная 5% от суммы сделок. При увеличении объема реализации до 20 машин в месяц размер надбавки возрастает до планки 7%, при заключении 30 договоров купли-продажи продавец заработает бонус в виде 10% от оклада.

Дополнительные вариации формирования стимулирующей части зарплаты:

  • прибавка к окладу фиксированной суммы за каждую реализованную единицу товара;
  • установление процентов к сумме заключенных договоров;
  • плавающие проценты с прямой зависимостью от сезонности уровня продаж и других важных факторов.

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Комиссионная система оплаты труда может использоваться в компаниях с разными видами собственности и имеющих самую разную направленность деятельности. Перед приемом на работу руководитель знакомит будущего сотрудника с данной системой, сразу оговаривается размер процента от прибыли, получаемой работником.

Применяться комиссионная системы выплаты заработной платы может в следующих формах:

  • при фиксированной процентной ставке, которая исчисляется в зависимости от объема продаж товаров или реализации услуг работником;
  • существует градация процентных ставок, которая зависит от группы или вида товаров (услуг);
  • гибкая процентная ставка, которая зависит от доли рынка, сезона;
  • комиссионная ставка фиксирована.

На практике такую схему могут применять организации, реализующие на рынке товары, услуги, а также компании, которые специализируются на поиске работников для продажи товаров. Внешнеэкономические службы, предприниматели, организации, специализирующиеся на поиске клиентов для продажи товаров и реализации услуг также часто прибегают к комиссионной системе оплаты труда.

Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами.

Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы.

Плюсы и минусы комиссионной формы оплаты труда

Одним из главных путей повышения продуктивности хозяйственно-экономической деятельности любого предприятия является выбор прогрессивного метода оплаты труда занятых на нем работников.

Всякая принятая на предприятии система должна быть достаточно простой, чтобы она была понятна работникам.

Комиссионная система оплаты труда есть действенный способ повышения мотивации для работников, заинтересованных в получении высокого заработка. Любой работник стремится получить высокие результаты своей деятельности.

Если предприятие выпускает несколько видов продукции, один из которых он усиленно продвигает, то он вправе установить за его реализацию повышенный процент комиссионных.

К недостаткам системы можно отнести то, что некоторые работодатели не желают устанавливать базовую часть зарплаты, что влечет к непредвиденным последствиям.

Безусловно, в конце месяца он не получить заработную плату, что скажется на его материальном положении. Оно будет не способно обеспечить нормальную жизнедеятельность минимум как на месяц до осуществления выплаты следующей зарплаты.

Основными преимуществами комиссионной системы оплаты труда являются:

  • высокая степень заинтересованности работников в результатах своей деятельности;
  • возможность регулировать/увеличивать объемы продаж определенных товаров или услуг;
  • способность сотрудника собственными силами регулировать и считать свою заработную плату;
  • гибкость в работе, то есть работник может самостоятельно планировать свой график и загруженность в соответствии со своими предпочтениями.

Но есть у системы и несколько весомых недостатков, а именно:

  • нестабильность формирования заработной платы сотрудников;
  • неспособность сотрудников влиять на объемы продаж в отдельно взятых случаях;
  • прямая зависимость заработной платы работников от ситуации на рынке.
Предлагаем ознакомиться:  Приватизация придомовой территории частного дома

Что такое комиссионная система оплаты труда

Причем есть возможность нивелировать перечисленные недостатки. Для этого нужно только установить фиксированный минимальный оклад, который сотрудник получит в любом случае независимо от объемов продаж. В то же время все преимущества остаются в силе, ведь работник по-прежнему заинтересован в высокой результативности.

Неоспоримые преимущества внедрения данной формы оплаты труда:

  • она напрямую оказывает влияние на продуктивность труда сотрудников, что позитивно сказывается на результатах хозяйственной деятельности предприятия;
  • просматривается прямая связь между результатом выполнения порученной работы и размером заработка сотрудников;
  • является работающим инструментом для повышения заинтересованности работников в росте производительности труда с целью получения более высокой зарплаты;
  • большой выбор разновидностей в виде установления плавающих и фиксированных процентов комиссионных в зависимости от типа деятельности предприятия.

К существенным недостаткам можно отнести:

  • сложность расчетов и трудности с получением достоверных сведений о хозяйственных результатах компании, по которым начисляется комиссионное вознаграждение;
  • нежелание некоторых работодателей устанавливать базовый минимум, который бы полагался сотруднику в любом случае вне зависимости от результатов его работы за отчетный месяц. 

Отличительной особенностью комиссионной оплаты труда является то, что с ее внедрением заработок сотрудников становится напрямую зависимым от результатов их работы.

Разделяют две разновидности комиссионной оплаты за труд: она исчисляется процентами от продаж/производства или же предполагает утверждение минимального оклада, который в зависимости от результатов работы сотрудника может расти в геометрической прогрессии за счет увеличения комиссионной части заработка. Одну из этих схем работодатель выбирает в зависимости от специфики деятельности компании.

Регистрация

Наиболее популярна комиссионная система оплаты труда на таких предприятиях и подразделениях:

  • в отделах сбыта и рекламных агентствах;
  • на предприятиях, что занимаются продажами готовых товаров;
  • в отделах маркетинга и внешнеэкономических службах;
  • в компаниях, что оказывают услуги населению.

Иногда такой подход применяют в условиях производственных предприятий, когда требуется увеличить обороты производства той или иной продукции. В таком случае, сотруднику назначают комиссионную доплату за каждую изготовленную деталь сверх установленной нормы.

Узнайте о формах и системах оплаты труда Виды комиссионной оплаты труда Комиссионная система является разновидностью смешанной системы оплаты труда и делится на два вида.

Пример расчета

Как
отмечалось в п. 7.3 заработная
плата – это вознаграждение за труд
в зависимости от квалификации
работника, сложности, количества,
качества и условий выполняемой
работы, а также выплаты компенсационного
и стимулирующего характера.

Различают
заработную плату основную и дополнительную.

Основная
заработная плата — это заработная
плата, начисленная за фактически
отработанное время. Дополнительная
заработная плата – это заработная
плата, начисленная за неотработанное
время, подлежащее оплате в соответствии
с действующим законодательством.

Согласно
данному определению основной заработной
платы ее составляющими являются:

  • заработная
    плата, начисленная работникам по тарифным
    ставкам, сдельным расценкам и должностным
    окладам;

  • премии
    и вознаграждения, носящие систематический
    характер;

  • выплата
    разницы в окладах при временном
    замещении;

  • оплата
    сверхурочной работы;

  • оплата
    работы в ночное время;

  • оплата
    работы в выходные и праздничные
    дни;

  • выплаты
    по районным коэффициентам;

  • доплаты
    за многосменный режим работы;

  • доплаты
    за работу во вредных и опасных
    условиях;

  • надбавки
    в связи с подвижным характером
    работы;

  • другие
    доплаты и надбавки, обусловленные
    отклонениями от нормальных условий
    труда.

Рассмотрим
порядок расчета отдельных составляющих
основной заработной платы.

  1. Заработная
    плата, начисленная работникам по тарифным
    ставкам, сдельным расценкам и должностным
    окладам.

Тарифные
ставки и должностные оклады используются
при повременной форме оплаты труда
рабочих, специалистов и руководителей,
сдельные расценки – при сдельной
форме оплаты труда. Заработная плата
рабочего повременщика определяется
путем умножения часовой или дневной
тарифной ставки на число фактически
отработанных часов или дней.

При расчете
заработной платы работников, которым
согласно штатному расписанию установлен
должностной оклад, сначала определяют
среднедневную заработную плату
за расчетный месяц путем деления
размера установленного оклада на число
рабочих дней в месяце. Затем полученную
величину умножают на число фактически
отработанных в месяце дней.

  1. Премии
    и вознаграждения, носящие систематический
    характер.

Их размер
определяется на основе принятой
в организации системы премирования.

Принятые
в организации условия премирования
(показатели, за достижение которых
производится премирование, размер
премии и др.) должны быть отражены
в Положении о премировании,
разработанном самой организацией
и утвержденном ее руководителем.

  1. Оплата
    сверхурочной работы.

Сверхурочная
работа – работа, производимая
работником по инициативе работодателя
за пределами установленной
продолжительности рабочего времени,
ежедневной работы (смены), а также
работа сверх нормального числа рабочих
часов за учетный период (ст. 99 ТК
РФ).

Привлечение
к сверхурочным работам производится
работодателем с письменного согласия
работника.

Не допускается
привлечение к сверхурочным работам
беременных женщин, работников в возрасте
до 18 лет, других категорий работников
в соответствии с федеральным
законом.

Сверхурочные
работы не должны превышать для каждого
работника 4 часов в течение двух дней
подряд и 120 часов в год. Работодатель
обязан обеспечить точный учет сверхурочных
работ, выполненных каждым работником.

Что такое комиссионная система оплаты труда

Система
оплаты сверхурочной работы устанавливается
работодателем с учетом мнения
выборного профсоюзного органа данной
организации. В соответствии со ст.
152 ТК РФ сверхурочная работа
оплачивается за первые два часа
работы – не менее чем в полуторном
размере, за последующие часы –
не менее чем в двойном размере.

Конкретные размеры доплаты за сверхурочную
работу могут определяться коллективным
договором, локальным нормативным актом
или трудовым договором. По желанию
работника сверхурочная работа вместо
повышенной оплаты может компенсироваться
предоставлением дополнительного времени
отдыха, но не менее времени,
отработанного сверхурочно.

Предлагаем ознакомиться:  Отец указывает слишком маленькую зарплату на алименты что делать

Пример

График
работы слесаря-сантехника 4-го разряда
службы сантехнического оборудования –
пятидневная рабочая неделя с двумя
выходными днями. Тарифная ставка в месяц
составляет 6000 руб. При месячной норме
рабочего времени в марте 176 час.
в один из дней в связи
с производственной необходимостью
фактически было отработано 12 час.
Всего за месяц отработано 180 час.

Заработная
плата за март месяц составит:

  • тарифная
    ставка — 6 000 руб.;

  • доплата
    за сверхурочную работу:

  • за первые
    два часа сверхурочной работы —
    6 000 руб. : 176 час. х 2 час.
    х 1,5 = 102 руб. 27 коп

  • за вторые
    два часа сверхурочной работы —
    6 000 руб. : 176 час. х 2 час.
    х 2 = 136 руб. 36 коп.

Всего
заработная плата за март —
6 238 руб. 63 коп.

  1. Оплата
    работы в ночное время.

Ночное
время — это время с 22 до 6 ч.
(ст. 96 ТК РФ).

Продолжительность
работы (смены) в ночное время сокращается
на один час. Не сокращается
продолжительность работы (смены) в ночное
время для работников, которым
установлена сокращенная продолжительность
рабочего времени, а также для
работников, принятых специально для
работы в ночное время, если иное
не предусмотрено коллективным
договором.

Положение об оплате труда работников

Продолжительность
работы в ночное время уравнивается
с продолжительностью работы в дневное
время в тех случаях, когда это
необходимо по условиям труда, а также
на сменных работах при шестидневной
рабочей неделе с одним выходным днем.
Список указанных работ может определяться
коллективным договором или локальным
нормативным актом.

Статьей
154 ТК РФ установлено, что каждый
час работы в ночное время оплачивается
в повышенном размере по сравнению
с работой в нормальных условиях,
но не ниже размеров, установленных
трудовым законодательством и иными
нормативными правовыми актами, содержащими
нормы трудового права.

Минимальные
размеры повышения оплаты труда за работу
в ночное время устанавливаются
Правительством РФ с учетом мнения
Российской трехсторонней комиссии
по регулированию социально-трудовых
отношений.

Конкретные
размеры повышения оплаты труда за работу
в ночное время устанавливаются
коллективным договором, локальным
нормативным актом, принимаемым с учетом
мнения представительного органа
работников, трудовым договором.

Что
касается нижнего предела надбавок
за работу в ночное время, то в данный
момент общий минимальный размер надбавок
за работу в ночное время не установлен.
Он установлен только для работников
отдельных отраслей.

Пример

Организация
в соответствии с условиями
коллективного договора про изводит
доплату работникам за работу в
(ночное время. Коллективным договором
установлена 20 %-я доплата за работу
в ночную смену, которая продолжается
с 24 ч. до 8 ч., т. е. в течение
одной смены ночными часами работы
являются 6 ч.

Должностной оклад
работника – 10 000 руб. в месяц.
В соответствии с табелем учета
рабочего времени данный работник
отработал в феврале 2007 г. 8 ночных
смен. Количество рабочих часов за февраль
2007 г. – 151 ч. Следовательно, сумма
доплаты за работу в ночное время
в рассматриваемой ситуации составит
636 руб. (10 000 руб.: 151 ч х 20 %
х 6 ч х 8 дн.).

  1. Оплата
    работы в выходные и праздничные
    дни.

Выходные
дни (еженедельный непрерывный отдых) –
это время, в течение которого работник
свободен от исполнения трудовых
обязанностей (ст.106, 111 ТК РФ). Выходные
дни предоставляются всем работникам
еженедельно в соответствии с трудовым
договором, коллективным договором,
правилами внутреннего трудового
распорядка организации или локальными
нормативными актами.

Согласно
ст. 111 ТК РФ при пятидневной рабочей
неделе предоставляется два выходных
дня, при шестидневной – один выходной
день.

Общим
выходным днем является воскресенье.
Второй выходной при пятидневной рабочей
неделе устанавливается коллективным
договором, правилами внутреннего
трудового распорядка организации.
В большинстве случаев вторым выходным
днем является суббота.

В организациях,
приостановка работы которых в выходные
дни невозможна по производственно-техническим
и организационным условиям, выходные
дни предоставляются в различные дни
недели каждой группе работников согласно
правилам внутреннего трудового
распорядка.

Нерабочие
праздничные дни устанавливаются на всей
территории Российской Федерации
и распространяются на все категории
работников, независимо от режима
работы (ст. 112 ТК РФ).

Что такое комиссионная система оплаты труда

В нерабочие
праздничные дни допускаются работы,
приостановка которых невозможна
по производственно-техническим
условиям (непрерывно действующие
организации), работы, вызываемые
необходимостью обслуживания населения,
а также неотложные ремонтные
и погрузочно-разгрузочные работы.

Привлечение
работников к работе в выходные
и нерабочие праздничные дни производится
с их письменного согласия
по письменному распоряжению
работодателя.

Согласно
ст. 153 ТК РФ работа в выходной
и нерабочий праздничный день
оплачивается не менее чем в двойном
размере:

  • сдельщикам –
    не менее чем по двойным сдельным
    расценкам;

  • работникам,
    труд которых оплачивается по дневным
    и часовым ставкам, – в размере
    не менее двойной дневной или часовой
    ставки;

  • работникам
    , получающим оклад (должностной оклад), –
    в раз мере не менее одинарной
    дневной или часовой ставки (части оклада
    (должностного оклада) за день или
    час работы) сверх оклада (должностного
    оклада), если работа в выходной
    и нерабочий праздничный день
    производилась в пределах месячной
    нормы рабочего времени, и в размере
    не менее двойной часовой или дневной
    ставки (части оклада (должностного
    оклада) за день или час работы) сверх
    оклада (должностного оклада), если
    работа производилась сверх месячной
    нормы рабочего времени.

Конкретные
размеры оплаты за работу в выходной
или нерабочий праздничный день могут
устанавливаться коллективным договором,
локальным нормативным актом, принимаемым
с учетом мнения представительного
органа работников, трудовым договором.

Комиссионная система оплаты работы работника

— в отношении работников организаций, финансируемых из бюджета, — соответствующими законами и иными нормативными правовыми актами; — в отношении работников организаций со смешанным финансированием (бюджетное финансирование и доходы от предпринимательской деятельности) — законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами организаций;

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юрист онлайн
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector